熵基科技获8家机构调研：身份识别主要是确认身份、行为、需求公司主要做企业级市场的

熵基科技301330）9月23日宣告投资者闭联举止记实外，公司于2022年9月21日经受8家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。

素来日场景落地来看，海外主推云任事生意及客户，咱们厉重是把人和身份做到作事类型码上，供应云任事收取年任事费；其它，聪慧商超的进出口、聪慧运营、广告运营等也会用到公司产物；

邦内墟市厉重做修造出售，云任事尚处于教育阶段。聪慧进出口方面貌前咱们的算法和身手上风能够做到高的门禁安乐品级L3、L4级别，目前做到这一级另外公司不众。

其它，以公司安检产物为例，咱们通过引入毫米波新身手，对人体率领金属实行阐述，同时也参与盘算机视觉身手做心思鉴定。通过AI和算法阐述后实行数据运营，竣工硬件到数据运营的转折。真正的中枢修造上如故身手和数据平台的调和及运营。其它，平台合营、数据合规方面咱们很早之前就起先组织，通过数据分辩身手，确保运营安乐及数据合规。

答：从公司自身行业进展看，公司正在2018年以前熟手业中竣工了相对神速的伸长，公司正在研发和产物上做了比力众的筹备，但近几年邦内受疫情封控的影响，进展相对怠缓，海外墟市伸长势头向好；海外来日云端会有较大的打破。

公司近3年事迹全部稳定，厉重来历为2019年公司对产物布局做了调动，优化了个人低端和低毛利产物，影响了约4-5亿足下出售额；2020年至2021年事迹伸长稳定厉重来历为疫情影响，2020年海外生意受到疫情影响较大，指纹等接触式产物出售消重，固然同期推出了测温类产物，但疫情的打击如故比力大。

1.身手侧促进需求适合数字化期间的进展，联结人工智能、大数据、物联网、5G、身份识别等科学身手进展趋向，管理行业场景运用，提拔任事效率，而组织的归纳性PaaS+SaaS+万物互联的物联网平台。

2.需求侧促进运用疫情之下，非接触、保留社交隔断、测温等高频名词展示，需求应运而生，即使是后疫情期间，这些场景的用户心智，用户民俗已作育起来。从身手运用上，好比转移认证身手（Mobile Credential）依附其身手高安乐性，非接触，谁用谁买的特质，成为急忙进展的一个新兴墟市，我司目前仍旧通过印度环球研发中央研发陈设好平台，东莞团队计划硬件产物，厦门团队刻意管理计划，将会继续上线这个人产物及管理计划。

答：公司正在古板生意和云生意运维同时组织。公司于2016、2017年起先正在美邦试点云生意，推出分时段及工种薪资盘算任事形式，与美邦workday公司合营，正在美邦厉重的航空公司、机场、日用消费品巨头、工业界限等客户，他们有良众外包作事，外来职员的打卡记实会从云端与workday公司任事对接，竣工支出、报销等处分需求；2021年正在迪拜试点、2022年正在泰邦、印尼试点。由于疫情影响，云任事需求推广。目前，邦内头部企业和咱们也正在做对接合营，从修造到平台的接入变成新的云任事及订阅生态。

答：公司目前厉重是基于中小企业（SMB）墟市通过经销和直销的形式任事客户，目前经销占比力高，直销形式占比正在持续上升，直销方面从供应简单产物到供应管理计划和任事，从简单运用到运用集成、被集成，体系协同联动更通俗、更深刻、更专心的知足百般用户需求。来日直销生意占比会进一步提拔。

答：防疫码正在邦内的全部墟市比力火爆，公司有区别水平上参加。从产物样式仳离持式、立柱式及闸机式，依照区别场景运用区别修造；目前公司仍旧正在寰宇28个省份做了详细的防疫码对接，从运用角度来看，对产物的央浼主意纷歧，咱们厉重纠集正在中高端产物，如机场、高铁站、高速途口，医疗编制等咱们做的比力众。咱们目前也正在持续采纳区别都市区别需求订单。从个人切磋机构的切磋阐述看，这个人墟市是正在逐渐产生（涉及政府资金配套）。

问：公司的厉重竞赛敌手有哪些？（厉重是身份核验和进出口处分），咱们的差别性和优劣势奈何？和达实智能002421）、捷顺科技002609）、神思电子300479）等的竞赛形式来日若何看？

答：中邦墟市厉重竞赛敌手包罗捷顺科技、达实智能、神思电子等；正在区别界限内，公司与上述公司存正在限制竞赛。比拟于友商，公司选用经销、直销联结的出售方法，上风正在于任事更通俗的客户群体、产物范畴与利润能够保留好的均衡和并举、现金流优秀、抵御行业振动才具强。

海外墟市进出口和身份核验界限，邦际端友商厉重是suprema、Domakaba和HID Global，但均与公司生意侧核心有差别。

答：起初公司没有介入C端消费类产物墟市，如手机的生物识外传感器、人脸识别模组等；其次G端（政府端）墟市也不是咱们的核心界限，咱们的算法厉重聚焦正在几十万人数据形式识别和深度识别为主（二级变量取值）；第三咱们厉重面向SMB企业级墟市供应聪慧进出口处分、聪慧身份核验、聪慧办公场景产物、运用、管理计划及任事，如企业一卡通、泊车处分、身份核验等；当下咱们正正在把古板线下生意升级为云生意，借助互联网、物联网、大数据、云盘算等向用户供应更好的运营、运维任事。

问：公司生意和研发职员都分散正在邦外里，咱们正在海外里组织的战略和研发职员奈何共享？职员疏导上是否有文明差别导致的本钱？

答：公司正在东莞（以感知端硬件为主）、厦门（软件管理计划为主）、大连（以任事为主）、印度设有研发中央；正在境外有39家子公司，咱们的海外里研宣告局全部上风很鲜明：

1.公司的研发基于自决的模块化硬件、固件、云平台，四地拓荒运用搜集团结的拓荒器材，基本组件、模组是通用的共享的，同时知足数据合规央浼；

2.公司海外拓荒正在印度有300人足下，厉重体贴物联网平台修立，厉重体贴正在相接，云平台厉重为亚马逊生态；厦门研发厉重是管理计划、平台侧；依照咱们行业场景特质做物联网平台管理再现相接性，软件的相接，端的相接、云的相接；

3.公司也供应共享程序的SDK供内部运用拓荒和客户二次拓荒，消重门槛；给第三方客户如体系集成商（SI）的场景做管理计划输出，知足当地客户的须要；

团队中方职员正在海外作事十年以上，咱们通过管束层、危急层等全方面筹备磨合；文明调和和员工粘性很强；

如咱们会正在海外派驻更众的职员，来面临地缘的挑衅。公司下一步组织的生态生意与云商生意，包罗机械人（如安保机械人、室内洁净机械人等），咱们会正在自愿办公端做少许物联网生态扩张。压缩古板生意，管理计划周密化，大举陈设云运维。

答：2021年原资料电子料涨幅较大，产物的订价机制是厉重原资料涨价后，产物端通常1~2个月足下出售价钱才会有反映。物料的缺乏会对公司的毛利率爆发必然的影响。

公司2022年上半年毛利率为42.81%，比2021年毛利率伸长1.54个百分点。2022年上半年毛利率上升，厉重是因为以下两个方面的影响：1）汇率的影响：2022年上半年均匀汇率6.54355，2021年均匀汇率6.4503，受美元汇率转变影响，公司毛利率上升0.66个百分点；2）原资料价钱的影响：公司2022年上半年个人厉重原资料如电子元器件等价钱有所回落，进而导致产物本钱有所消重，原资料本钱回落导致2022年上半年毛利率同比上升0.79个百分点。

2022年上半年与2021年同期比照，公司筹划性净现金流裁汰2060万元，厉重是受疫情影响，公司给与个人客户的信用额度和信用账期有所放宽；2.

筹划性现金流净额振动较大的另一个来历，是公司原资料策略备库金额有必然振动（公司会依照电子料墟市价钱振动及供应缺乏景况，实行必然金额的策略备库，且策略备库金额会随墟市价钱振动及供应缺乏景况发作变更）。

从往年体味来看，公司下半年的筹划现金流比上半年好，厉重是因为下半年出售回款众少许，且岁终12月份做物料采购备库的纠集付款会正在次年的3~4月份。

答：公司后续的进展厉重为三块：古板硬件出售、集成管理计划、云运营。咱们正在古板修造出售方面会做些把持和调动，同时大举促进管理计划，云生意方面会有一个大的进展。目前公司都是以生物识别为中枢身手：①单平生物识别身手向众模态和双模态倾向进展；深度识别身手高速进展，公司的改进身手为形式识别身手联结深度研习身手，变成双模识别身手；②生物识别身手会形成BIOCV超脑，起初咱们会正在很小CPU景况下，竣工众模态夹杂生物识别，通过超脑平台给客户众的生物识别选拔；其次会给行业带来产生性伸长，超脑身手会将现正在的数据阐述，将用户的作为消息实行细分和阐述，通过数据阐述，将身手运用正在聪慧零售，实行少许广告投放，包罗购物民俗的阐述，通过数据阐述给客户的运用场景带来更众的任事；③咱们将超脑通过模块化的身手，如SDK、传感器模组、后端盒子，客户中枢存放正在当地，管理安乐题目；通过手机间接接入云端。

身手+运用平台知足软件硬件整合，同时供应第三方接口打通运用任事需求，通过接口和售后任事，给客户供应更众的数据方面的订阅任事。

期间变更促进趋势物联网云任事、生态生意等，公司从任事形式、生态会有少许组织，公司属于永远康健发展的企业，咱们愿望来日有更大的进展;

熵基科技股份有限公司是一家以生物识别为中枢身手，专业供应聪慧身份核验、聪慧进出口处分、聪慧办公产物及管理计划的邦度高新身手企业。公司厉重产物包罗门禁产物、人行通道、安检产物、车行通道、视频监控、智能锁、生物识外传感器、证卡产物、考勤产物、消费产物。