安迪苏获35家机构调研：安迪苏是一家国际性的公司供应全球超过110个国家和地区（

安迪苏600299）9月20日发外投资者联系行动纪录外，公司于2022年9月15日采纳35家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

公司董事及统制层通过现场勾结线上的方法就投资者遍及体贴的题目举行答复。疏通内容遵照现场中英文对话清理：

答：Jean-Marc Dublanc：这是一个特别厉重、实时的题目，公司详细步调征求但不限于以下几个方面：

2)永恒合约：即使面临原原料和能源采购的庞大挑拨，欧洲工场连续晋升优化其坐蓐运营的相连性，要紧得益于公司与供应商签署的永恒合约。

3)订价对冲：永恒合约中的订价形式及其局部套期对冲机制使安迪苏也许局部祛除原原料和能源本钱大幅上涨对坐蓐本钱的晦气影响。

4)中邦结构：南京工场二期的获胜启动，使安迪苏具有更高的比赛力和更高的乖巧性来调节其坐蓐，以确保为咱们的客户供给更好的供职秤谌，并为咱们的股东带来最大回报。安迪苏将满盈使用环球行踪调节坐蓐。

墟市正在通胀率处于史册高位且疫情屡屡的情形下仍将充满震撼性和不确定性。面临环球供应链隔绝、原原料供应缺乏以及本钱上涨所带来的连续挑拨，安迪苏将竭尽致力告竣可连续、有利润的增加并寻求能成立永恒价格的投资时机。

环球结构：安迪苏是一家邦际性的公司，供应环球高出110个邦度和区域。南京工场位于亚洲，开始将笼罩中邦，亚洲甚至环球，是安迪苏厉重坐蓐基地之一，与欧洲工场具有同样的计谋位子。是以，南京工场的产物出口笼罩的地舆规模和比例将遵照环球墟市价值和准入情形，供应链搜集结构情形等诸众身分举行考量，认为安迪苏客户供给最优质、牢靠和高效的供职为准则，从公司长处最大化角度来团结计议和调节。

中邦墟市：中邦墟市的蛋氨酸需求量占环球总量的12%，然而液体蛋氨酸的分泌率仅为20%阁下。跟着中邦动物养殖的工业化过程，蛋氨酸，越发是液体蛋氨酸的分泌率估计将大幅晋升。咱们有决心南京二期工场的投产将会加快分泌率的晋升。

安详和可连续性照旧是安迪苏统制的重中之重；目前坐蓐正正在爬坡，正在确保安详安闲的情形下，满产指日可待。满产后，安迪苏南京工场液体蛋氨酸产能将达每年35万吨，南京工场将成为安迪苏甚至环球最大、工夫最优秀、比赛力最强的液体蛋氨酸坐蓐平台之一。竣工满产爬坡的功夫与墟市的兴盛也密不成分。公司将满盈操纵南京一期的体验，咱们信任液体蛋氨酸产物因为其产物自己的看待客户带来的本钱上风，操作安详和安闲自愿化秤谌等非常上风将促因素泌率晋升的加快，是以咱们有决心咱们正在较短的功夫内竣工爬坡。

问：重庆Feedkind卵白这个项目现正在开展如何样？和之前的特种产物比拟这个产物对公司有什么分别旨趣吗？能否先容下这个产物的改日预计？

答：Jean-Marc Dublanc：水产及革新取代卵白看待安迪苏而言是一个特别有兴盛前景的新周围，公司竭力于正在该周围加快兴盛并推广产物组合。此前咱们仍旧做过满盈墟市调研和论证，正在墟市开拓方面，仍旧和客户举行了一年以上的工夫测试，成就获得了很好的认同。该产物仍旧正在亚洲区域广受认同。

环球首个斐康革新卵白产物领域化坐蓐单位项目恺迪苏重庆工场已获胜进入调试阶段，估计将于年终前启动试运转，将联袂中邦进入粮食安详新纪元。该项目安详体现出色，已告竣高出150万工时无事情。合联交易估计向来岁(2023年)开端带来收入功劳，合联订价将遵照墟市处境而定。第一阶段年产能2万吨,第二阶段咱们将再增众更众的产能进入墟市。这将缓慢增众该产物正在亚洲墟市的分泌率，对安迪苏来说是一个庞大且有节余的贸易机会。

斐康单细胞卵白将有助于削减野生渔业的压力。正在饲料使用之外，改日还希望进一步拓展其他使用周围，而目前劳动要点正在于：1.饲料卵白贸易拓展上的获胜；2.依期的产能扩张以消浸坐蓐本钱，更好的供职于饲料墟市需求。

分别币种：安迪苏是行业中较少具有两个平台的坐蓐商之一，咱们的坐蓐单位一个正在欧元区，一个正在百姓币区。这两个平台使公司也许正在面临清贫处境下依旧安闲，捉住机会。

领域效应：南京工场方面，新的二期工场也正正在助助安迪苏知足陆续增加的客户需求并同时晋升本钱比赛力。即使面对新冠疫情的数次挑拨，该项目仍按谋略利市竣工。改日当南京工场二期到达满负荷时，本钱效益将会进一步出现。届时，南京工场的产能将到达每年35万吨的产量。得益于全流程一体化和陆续刷新的工艺工夫，由一个统制团队统制两倍领域的工场所形成的领域效应，加上正在采购等方面更优的会叙才略，南京工场将成为安迪苏甚至环球最大、工夫最优秀、比赛力最强的液体蛋氨酸坐蓐平台之一。

海外拓展：欧洲坐蓐平台方面，不断发展扩修项目，正在过去两年中，通过不才逛（Burgos）和上逛（Les Roches）增众新的完备坐蓐线，以及对现有中心产物单位举行少少调节，获胜地增众了欧洲工场的总坐蓐才略，到达8万吨。即使面临原原料和能源采购的庞大挑拨，欧洲工场连续晋升优化其坐蓐运营的相连性，要紧得益于公司与供应商签署的永恒合约。其余，永恒合约中的订价形式及其局部套期对冲机制使安迪苏也许局部祛除原原料和能源本钱大幅上涨对坐蓐本钱的晦气影响。

总体而言，安迪苏已将其上下逛坐蓐流程笔直整合到蛋氨酸坐蓐中。同时，公司也许监控每个坐蓐症结的质料，并也许合理消浸坐蓐本钱，从而取得更大比赛上风。因为加工工夫的校正以及连续的产能扩张，其正在中邦和欧洲工场的修设本钱陆续消浸。咱们将连续正在本钱效益和产能扩张方面举行投资。安迪苏向来正在液体蛋氨酸的坐蓐方面有着特别强的比赛气力。二期获胜投产将进一步晋升咱们能手业内的领先才略。咱们将依靠南京工场更众的产能以及更有比赛力的产物具有更强的比赛才略。

答：王浩：鉴于中邦看待集团正在交易兴盛、员工人数、资产领域以及正在贩卖、坐蓐和研发革新等各个方面的厉重性日益出色，2020年安迪苏为中邦墟市定制了“中邦计谋”，并同时启用新的结构架构，以保障一个更具气力的当地统制团队具有更大的自立权来实行该计谋。

咱们的中邦交易增加计谋要紧蕴涵以下几个局部：一方面，咱们将正在中邦本土饲料增添剂墟市进一步进步液体蛋氨酸的分泌率；另一方面，正在现有蛋氨酸产物的根蒂上，咱们将大举兴盛特种产物交易，越发是一、反刍动物产物交易，二、特种产物当地加工和供职交易，三、水产和取代卵白产物，四、适合中邦正式禁用抗生素孕育激动剂的计谋，大举兴盛晋升动物矫健秤谌交易。

蛋氨酸方面，伴跟着本日安迪苏南京工场二期液体蛋氨酸的获胜试车，南京工场将正在改日成为安迪苏甚至环球最大，工夫最优秀，比赛力最强的液体蛋氨酸坐蓐平台之一。

特种产物方面，得益于水产、养分促矫健和反刍动物交易两位数的高速增加，特种产物交易贩卖强劲增加。

中邦特种产物产能扩充项目于2021年12月进入根蒂工程打算阶段，估计将于2023年试运转；邦内特种产物的产能扩张项目已取得FSR允许，估计于2023年启动。新修的中邦研发革新中央（南京）已于2022年进入试运营；

安迪苏与恺勒司合营制造的合股公司恺迪苏正正在按谋略稳步胀动斐康革新卵白产物的首个领域化坐蓐单位项目，目前项目已进入调试阶段，估计将于2022年年终启动贩卖；

并购及外部合营：安稳中央交易，并陆续推广具有高滋长性的特种产物及动物养分矫健周围的产物组合。咱们愿望能够捉住并购机会，加疾正在中邦的兴盛，推广革新产物和供职组合，成立协同效应和领域效应。

除此之外我还念提一点，总共安迪苏中邦区正在中邦计谋的根蒂上，除了咱们交易、坐蓐、贩卖和研发方面少少根蒂性的劳动，看待公司永恒的可连续兴盛特别厉重。譬喻，安迪苏周详相应中邦中化发外HSE领跑计谋与FORUS体例。正在HSE方面连续加大参加，强化安详坐蓐和环保的摆设，夯实咱们兴盛的根蒂。咱们信任，安迪苏中邦践行着确切的计谋，并具有完备科学合理的统制团队。安迪苏中邦将兴盛成为蛋氨酸周围壮健的教导者，并正在中邦墟市供给高端专业的处分计划。

答：蔡昀：安迪苏动作全邦领先的动物养分企业，正在数字化方面不断领先于总共行业。咱们2017年头正在中邦墟市率先应用电子商务，恰是由于咱们有了电子商务这个平台，过去几年所通过的新冠疫情对咱们中邦交易兴盛没有受到很大攻击，咱们能够和客户作战特别直接、确凿的疏通，咱们能够和运输商举行特别有用地疏通，由于咱们有了很好的电子商务网站的应用，对中邦墟市近几年的交易兴盛有特别厉重的效用。当然咱们也不止步于此，咱们目前要做合于电子商务的第二次升级，目前电子商务是基于产物交互的平台，改日咱们愿望把它打形成一个产物和供职全方位的和客户疏通的平台。咱们愿望借助更高级、更详细、更智能的大数据核算，能够助咱们做更精准的客户画像，发现客户的潜力，愿望咱们通过电子商务和客户作战起更深切的联系，激动咱们总共中邦交易的兴盛。

数字化转型涵盖许众方面，本年年头咱们加疾了数字化转型方面的过程，咱们本年年头对安迪苏中邦的数字化转型做了少少顶层打算，笼罩了数字化交易、数字化工场，适才南京工场二期利市投产看待改日工场数字化来说也辱骂常厉重的一个局部。同时，数字化也笼罩了其他各个机能部分的数字化，征求人力资源、财政、采购、供应链。咱们的数字化转型是为中邦区计谋对象所供职的，咱们愿望通过数字化转型让咱们具有更灵巧的思维，让咱们飞得更高、看得更远，更锋利地感知方圆社会的蜕变。适才诸君教导提到安详和可连续兴盛是咱们安迪苏的重中之重，本来咱们本年就有几个要点数字化项目与此合联。第一，数字化HSE。咱们愿望通过数字化、模范化编制让安详和可连续统一到咱们每个部分常日运作当中。咱们愿望通过图像识别和大数据估量模仿晋升咱们对总共安详伤害的感知性，对总共HSE的统制能升上一个更智能、更优化的平台。此外看待数字化工场咱们有一个特别厉重的项目，咱们愿望通过优秀坐蓐操纵和大数据模子助助咱们晋升咱们的工艺装配的参数创立。目前咱们从欧洲工场挪动过来的一个叫Display4.0的项目，这个项目本来正在欧洲仍旧取得了特别好的工业数字化的奖项。目前正在欧洲的工场合用，仍旧让咱们坐蓐上俭仆了上切切，目前正在南京工场个中一个单位也取得了特别可观的经济效益。咱们对数字化工场改日的践诺也特别有决心。当然咱们看待一切其他机能部分，咱们的对象是通过机械人让它做少少反复的低价格的劳动，把员工解放出来，让他们做更有价格、更能发现效益和有或许寻找新交易增加的弧线。

咱们数字化仍旧走正在途上了，咱们的对象和安迪苏中邦的交易对象是雷同的，通过数字化转型助力安迪苏中邦，成为蛋氨酸行业更强的教导者，也成为特种产物高端墟市的绝对教导者。

答：郝志刚：蓝星集团动作大股东，特别看好安迪苏的改日兴盛。咱们将连续扶助公司，助助公司刚强实行计谋，为一切股东成立永恒价格。

中邦蓝星公司于2006年全资收购法邦安迪苏集团。2015年，蓝星安迪苏获胜上岸中邦A股墟市，让中邦投资者得以共享安迪苏急速兴盛的盈利，也为可连续兴盛供给了辽阔平台。2015年，蓝星集团持有安迪苏上市公司89.09%的股份.为了进一步增众上市公司的活动性，2019年10月蓝星集团发行了45亿可交流债券，交流期窗口从2020年10月份到2024年10月份。假设总计可交流债竣工转股，控股股东比例将由最初的89%降到75%，墟市上安迪苏活动性将进一步增大。蓝星集团通过发行可交流债是对墟市上攻击性较低，且也许增众墟市活动性，并告竣优化股权比例的较为适合的方法之一，最终使得更众的投资者也许到场安迪苏上市公司的兴盛，享用兴盛带来的盈利。如有可交债的开展或其他股权转移，公司将厉苛根据章程发外布告。

2021年3月31日，经邦务院允许，中邦中化集团有限公司（简称中化集团）与中邦化工集团有限公司（简称中邦化工）践诺连合重组，新设由邦务院邦有资产监视统制委员会代外邦务院推行出资人职责的中邦中化控股有限职守公司（简称中邦中化），中化集团和中邦化工完全划入中邦中化。5月8日，中邦中化正式揭牌制造。

聚会指引指出：中邦中化控股有限职守公司的重组组修，对优化邦有经济布局和结构、助力我邦农业当代化、加强化工行业墟市比赛力具有厉重旨趣。

中邦中化的制造为咱们一切板块交易兴盛供给了愈加坚实的根蒂，截至2021年终，中邦中化总资产高出1.5万亿元，2021年营收超1.1万亿元。交易规模笼罩人命科学、原料科学、石油化工、处境科学、橡胶轮胎、刻板配备、都会运营、家当金融八大周围，是环球领域领先的归纳性化工企业。

人命科学板块征求农化交易和动物养分交易。动物养分板块要紧规划企业是安迪苏，其计谋位子至合厉重，不成或缺，也将是改日连续参加和陆续增加的交易目标。

综述，看待安迪苏的兴盛寄予了很高的期望和生机。安迪苏是环球行业领军企业，具有笼罩环球的坐蓐及贩卖搜集，供给专业周详的饲料处分计划，具备出色领先的墟市拓荒才略，壮健的探究和革新才略，有特别明确的计谋对象，以及壮健的探究和革新才略，科学合理的低本钱运营，深谙行业、体验富厚的高管团队。安迪苏改日兴盛是出途无量的，也是大有可为的。

从2021年的以“革新可连续开革新改日”为大旨的投资者日行动到本日的疏通，正在十四五光阴，源于效用性产物的可连续增加和特种产物节余的急速增加，安迪苏将有决心连续告竣可连续的事迹增加。安迪苏将勾结公司实践情形、计谋导向和墟市志愿，陆续进步公司运营绩效，保卫公司一概股东长处;

蓝星安迪苏股份有限公司是埋头于研发、坐蓐和贩卖动物养分增添剂的环球行业领军企业，具有高出80年坐蓐和研发体验，安迪苏产物分为三类：效用性产物（蛋氨酸、维生素、硫酸铵和硫酸钠）、特种产物（征求消化职能类产物-酶制剂、反刍动物增添剂-过瘤胃珍爱性蛋氨酸、养分矫健类产物-有机硒、益生菌等、饲料保鲜类产物、霉菌毒素统制产物、可口性产物和水产产物增添剂）和其他产物（二硫化碳、硫酸和制剂供职等）。安迪苏依靠富厚的产物组合、完备的贩卖搜集和壮健的工夫扶助团队，向环球逾110众个邦度约3900名客户供给革新动物养分增添剂处分计划。

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近期的均匀本钱为9.87元，股价正在本钱下方运转。该股资金方面呈流出状况，投资者请庄重投资。该公司运营情形尚可，大批机构以为该股永恒投资价格较高，投资者可强化体贴。

股东人数蜕变：2022-09-09显示，公司股东人数比上期（2022-07-20）增加1000户，幅度3.13%