杀入门窗定制蓝海欧派欲后来居上

广州南站，家居户外广告会面地，也曾，整装品牌是这里的绝对主角。昨年起，一众门窗品牌霸屏这里。向外界阐释家居墟市很冷、门窗赛道很热同时，其背后各终端间代价战的硝烟也经久不散。

优居酌量院《2022中邦定制门窗行业兴盛趋向酌量通知》披露的数据显示，新房墟市与二手房翻新墟市为门窗行业开释了多量潜正在需求，截至2022年，宇宙潜正在门窗需求约3.40亿平方米，门窗行业墟市周围达1.2万亿。

今朝，门窗行业 TOP 10 企业的市占率亏损 5%， TOP30 企业的市占率亏损10%。从2022年门窗企业的营收体量来看，全部营收冲破10亿的定制门窗企业不到5家，营收2亿元以上的定制门窗企业不超越20家。

指日，家居龙头企业欧派揭晓推出新品牌欧图，高调入局全屋门窗定制赛道，并提出3年营收破10亿的目的。

早期的欧铂尼产物合键为木门，2018年下手向金属门窗延申，不光组修了特意的金属门窗研发团队，也作战了专业的金属门窗智制临盆线，下手从事高端铝合金门窗、阳光房的策画、研发、临盆和出卖。

无论是C端品牌认知如故品类认知，亦或者是全部营收占比，木门永远是欧铂尼的绝对重点交易。2021年财报显示，欧铂尼12.36亿的年度总营收中，窗类产物亏损1亿元。

2022年6月，正在整家定制和门墙柜一体化定制的趋向策动下，欧铂尼下手以门墙柜全部配为切入点，周密进军整家定制。2023年7月9日，欧铂尼以邦民定成品牌的全新品牌亮相修博会，正在完整欧派家居众层级品牌矩阵的同时，与木门赛道和金属门窗赛道实行了品牌现象层面的正式切割。

据欧派集团总裁营销助理杨冬先容，欧图改日将以消费者窗门墙一体化定制的需求为源点，胀舞告终金属门窗+入户门（装甲门）+木门（含护墙板）的一站式购置、一体化策画和一体化交付。

正在业内人士看来，这也延续了欧派一向的换道超车打法，通过产物和形式革新，开垦分歧化的兴盛途途，并对简单门窗品牌的降维挫折。

如杨冬所言，定制门窗是2023年度家居行业最受追捧的投资热门，但其内卷水准也正在连接升级。对付欧图而言，已经有后发先至的宏壮能够。

门窗行业目前仍处于大行业、小公司的阶段，欧图不光有进攻细分龙头的时机，同时也有进攻细分龙头的潜能。

正在上述行业人士看来，从品类属性来看，定制门窗和全屋定制，不光有着肖似的定制基因，同时效劳形式和出卖通途也异常亲切。

欧派动作一个营收超220亿的定制家居龙头企业，过去29年，不光作战起了绝对的渠道上风，正在品牌、产物研发、供应链集采、后端智制、营销赋能和终端交付等层面重淀下来的体例上风，是寻常门窗企业短期内无法企及的存正在。正在杨东看来，上述上风，最终将转化为欧图的品牌上风、产物上风、本钱上风和流量上风，并助力欧图正在终端告终扩张加快率。

对付终端经销商而言，新形式意味着更高的客单价、更高的坪效和更好的节余预期。对付欧图而言，正在全数定制门窗行业深陷代价战确当下，通过一体化策画告终计划溢价和效劳溢价，不止是跳脱内卷的可行之策，同时也有利新加盟经销商的可连接兴盛。

跟着终端整装和整家定制的急迅振兴，以及家装消费周密进入存量房期间，无论是欧图死后的万亿门窗定制大墟市，如故欧图自身潜正在的前置入口代价，对付欧派家居集团而言都有着厉重的政策意思和策略意思。

从木作定制的王者到全屋门窗一体定制的新军，欧图的重磅出街，不光意味着欧派正式吹响了周密进击门窗定制赛道的军号，同时也意味着欧派正正在聚焦千亿营收梦打制新的营收增加极。